Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.

Три ступени, и каждая привязана к мероприятию. Цену объявляем на прожарке — она самая низкая и держится до первого вебинара. На первом вебинаре объявляем вторую, она стоит до второго. На втором объявляем финальную, и она действует до закрытия набора, включая дожим. Итоговая цена на 30% выше стартовой — в прошлом запуске Евгения поднимала с 40 до 60 тысяч, то есть на 50%, так что запас тут есть. Базовый тариф без обратной связи не съедает её время, поэтому расти можно именно в нём.

За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.

Отсюда три вывода. Первый: холодный инстаграм конвертируется в покупку вчетверо хуже тёплого телеграма — 2,2% против 8,4%. Второй: эти 2,2% получены при среднем чеке 3 706 ₽, а у Евгении чек в пятнадцать раз выше, значит её конверсия будет ниже, а не выше. Третий: план по регистрациям выполнили на 64% — даже команда с опытом промахивается по трафику, и закладываться на верхнюю границу нельзя.

Золотым пунктиром — то, что можно править. Чёрным — то, что считается само.

Раньше цена и мероприятия считались в двух разных блоках, хотя это одно и то же: цена меняется именно на мероприятиях. Теперь одна таблица. По горизонтали — окна продаж: цена, объявленная на прожарке, держится до первого вебинара; на первом вебинаре объявляется вторая; на втором — финальная, и она стоит до закрытия, включая дожим. По вертикали — три тарифа. Средний чек получается сам: перемножаем цену в каждой клетке на долю тарифа и на долю окна. Эта таблица одна на все три сценария, потому что цены и раскладка — решение, а не сценарий; от сценария зависит только сколько людей купит.

Как пользоваться. Задаёте охват, который реально соберёте за запуск, и конверсии на каждом шаге — выручка и прибыль внизу пересчитываются сами. Строка «Запас по охвату» — светофор: она сравнивает заложенный охват с реальным (58 393 за месяц) и краснеет, если вы закладываете больше, чем аккаунт даёт. Верхняя зелёная строка дублирует итог, чтобы результат был виден сразу, без прокрутки.

Reels уходят за пределы её базы, сторис и посты работают на своих. Смысл шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм. Считаем только русскоязычную часть охвата и только окно запуска.

Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка. Дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.

Внутри канала — прогрев: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.

Первое мероприятие — небольшой закрытый эфир для тех, кто отозвался раньше всех. Разбираем боль вживую, собираем анкету предзаписи, делаем первые продажи по самой низкой цене.

Открыт для всех, кто в канале. Поднимаем тему и даём часть ответа — так, чтобы без второго картина не сложилась. В конце продающий блок по стартовой цене.

Продолжение первого: достраиваем начатое, показываем кейсы учениц. Главное продающее окно, цена уже подросла.

Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, финальная цена на 30% выше стартовой.