Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.

Три ступени, и каждая привязана к мероприятию. Цену объявляем на прожарке — она самая низкая и держится до первого вебинара. На первом вебинаре объявляем вторую, она стоит до второго. На втором объявляем финальную, и она действует до закрытия набора, включая дожим. Итоговая цена на 30% выше стартовой — в прошлом запуске Евгения поднимала с 40 до 60 тысяч, то есть на 50%, так что запас тут есть. Базовый тариф без обратной связи не съедает её время, поэтому расти можно именно в нём.

За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.

Отсюда три вывода. Первый: холодный инстаграм конвертируется в покупку вчетверо хуже тёплого телеграма — 2,2% против 8,4%. Второй: эти 2,2% получены при среднем чеке 3 706 ₽, а у Евгении чек в пятнадцать раз выше, значит её конверсия будет ниже, а не выше. Третий: план по регистрациям выполнили на 64% — даже команда с опытом промахивается по трафику, и закладываться на верхнюю границу нельзя.

Золотым пунктиром — то, что можно править. Чёрным — то, что считается само.

Раньше цена и мероприятия считались в двух разных блоках, хотя это одно и то же: цена меняется именно на мероприятиях. Теперь одна таблица. По горизонтали — окна продаж: цена, объявленная на прожарке, держится до первого вебинара; на первом вебинаре объявляется вторая; на втором — финальная, и она стоит до закрытия, включая дожим. По вертикали — три тарифа. Средний чек получается сам: перемножаем цену в каждой клетке на долю тарифа и на долю окна. Эта таблица одна на все три сценария, потому что цены и раскладка — решение, а не сценарий; от сценария зависит только сколько людей купит.

Как пользоваться. Задаёте подписчиков, просмотры и конверсии на каждом шаге — выручка и прибыль внизу пересчитываются сами. Три строки работают светофорами и краснеют, если цифры выходят за правдоподобные границы: «Регистраций к базе подписчиков» выше 15%, «Регистраций на 1000 просмотров постов» выше 6 и «Продаж на одно место прожарки» выше 25%. Верхняя зелёная строка дублирует итог, чтобы результат был виден сразу, без прокрутки.

Та же логика, что на вкладке «План/факт»: цена объявляется на прожарке и растёт на каждом следующем мероприятии. Эта таблица считает средний чек сама по себе — покрутите цены и доли, посмотрите, какой чек получается, и впишите его руками в строку «Средний чек» в таблице прибыли ниже. Так вы сами решаете, с какой цифрой работать, а не получаете её принудительно.

До регистрации человек доходит двумя путями. Первый — ссылка прямо в контенте: стикер в сторис, ссылка в телеграм-посте. Второй, длинный, — зашёл в профиль и нажал ссылку в шапке; так работают Reels и посты в инстаграме, где кликабельной ссылки нет вовсе. Эти семь параметров описывают оба пути и применяются ко всем форматам сразу. Два из них шаткие: «переходов в профиль» взято с чужого аккаунта, у Евгении эта цифра есть в её же статистике; «клик → регистрация» проверяется по статистике лендинга за минуту.

Единица анализа — не сеть, а формат внутри сети, потому что механика перехода разная. В сторис ссылка кликается прямо оттуда, в Reels и постах инстаграма её нет — только через профиль. В телеграме и Максе ссылка в самом сообщении, и почти нет не подписчиков. Две подсвеченные колонки — прямой ответ на вопрос «во что вкладываться»: сколько регистраций даёт одна публикация и сколько рублей добавит одна лишняя публикация в неделю. Дефолты подобраны так, чтобы модель воспроизводила факт: доля подписчиков в просмотрах выходит 44% (у неё в статистике 44/56), отдача по ленте — 2,11 на тысячу, ровно апрельский бенчмарк ИнвестКлуба. Пустые сети скрыты — раскройте кнопкой и введите цифры, чтобы прикинуть, что даст новый канал.

Колонка «Отдача по ленте» специально повторяет конструкцию апрельского бенчмарка: в числителе все регистрации сети, включая сторис, в знаменателе только просмотры ленты. Иначе сравнивать с 2,11 нечестно. «Просмотров на уникального зрителя» показывает, сколько раз один и тот же человек видит контент за месяц: у Евгении это 10 — то есть «просмотров много» не значит «людей много».

Золотым пунктиром — то, что можно править. Серым — параметр, унаследованный из базы: в этой колонке его не трогаем. Таблица широкая: если не помещается, её можно прокручивать вбок.

Средний чек вводится руками — в колонке «Сейчас» ставите базовый, в колонке «Чек» тот, который хотите проверить. Регистрации приходят из таблицы форматов, а рычаги «Трафик» и «Масштаб» работают к ним множителями в процентах. Строка «Прирост к базе» под шапкой показывает, сколько рублей прибыли добавляет именно этот шаг. Одна оговорка: продажи не округляются до целых, иначе три конверсионных рычага дают одинаковый результат и разница между ними пропадает.

Reels уходят за пределы её базы, сторис и посты работают на своих. Смысл шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм. Считаем только русскоязычную часть охвата и только окно запуска.

Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка. Дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.

Внутри канала — прогрев: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.

Первое мероприятие — небольшой закрытый эфир для тех, кто отозвался раньше всех. Разбираем боль вживую, собираем анкету предзаписи, делаем первые продажи по самой низкой цене.

Открыт для всех, кто в канале. Поднимаем тему и даём часть ответа — так, чтобы без второго картина не сложилась. В конце продающий блок по стартовой цене.

Продолжение первого: достраиваем начатое, показываем кейсы учениц. Главное продающее окно, цена уже подросла.

Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, финальная цена на 30% выше стартовой.