Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.

Смысл лестницы: тот, кто пришёл на вебинар, покупает по самой низкой цене за весь запуск — она на 30% ниже финальной. Это и есть аргумент купить сейчас, а не думать. Базовый тариф без обратной связи снимает главное ограничение — он не съедает время Евгении, поэтому его можно продавать сколько угодно.

За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.

Средний чек ФС — 147 000 ₽. Три вещи, которые отсюда забираем. Первое: заявок пришло больше плана, а качественных — вдвое меньше, то есть узкое место не в количестве заявок, а в их качестве. Второе: автооплаты провалились втрое, ставку на «купит сам без разговора» при высоком чеке делать нельзя. Третье: сам запуск выполнен на 80% плана — даже у команды с опытом высокий чек не даёт стопроцентного попадания.

Курсивом — дожим: он идёт не из эфира, а по всей базе зарегистрировавшихся, поэтому считается отдельно.

Разница между колонками — это цена вопроса. Клуб стоит 5 000 ₽ в месяц, решение принимается за минуту, поэтому из заявки платит 70%. ФС стоит 147 000 ₽, человеку надо подумать и найти деньги, и до оплаты доходит 30%. У Евгении тарифы 40–130 тысяч, это поведение ФС, а не клуба. По клубным конверсиям получалось бы 80 продаж — это в десять раз больше её прошлого запуска и в данных ничем не подкреплено.

Это выручка, если бы все купили по стартовой цене. По финальным — 2,3 млн ₽. Реально часть покупает в начале, часть в конце: при раскладе 70 на 30 получается около 1,9 млн ₽. Отдельно: 14 человек на тарифе с обратной связью — это ровно тот предел, который Евгения способна обслужить сама.

Главное отсюда: больше 40% продаж приходит на втором эфире, а не на первом. В прошлом запуске Евгении вебинар стоял в конце и дал 1–2 продажи — теперь понятно, сколько на этом теряли. И ещё: анкета предзаписи даёт 13% продаж ещё до первого эфира, у неё этого этапа не было вовсе.

Рост в четыре раза — это то, что даёт переход от самодельного запуска к собранной воронке: собранные регистрации, анкета предзаписи, два эфира в середине окна, показанные кейсы, дожим. Контрольная точка — вечер первого эфира: если регистраций и заявок вдвое меньше плана, цель пересобираем сразу, а не в конце.

Reels ловят тех, кто на Евгению не подписан — их 56% всех просмотров. Посты и сторис работают на своих. Смысл этого шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм.

Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка на канал. Отсюда и дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.

Внутри канала — прогрев до эфиров: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.

Первый эфир — про состояние и про то, зачем женщине танец. Продающий блок в конце: открывается стартовая цена, она на 30% ниже финальной.

Второй эфир — кейсы учениц, живые истории, разбор «а получится ли у меня». Второй продающий блок, цена уже подросла.

Три тарифа: базовый без обратной связи, с проверкой домашек и VIP. Чем ближе к закрытию, тем выше цена — до +30% к стартовой.

Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, повышение цены. Работает по всей базе, а не только по тем, кто был на эфирах.