Цены и окна продаж
отсюда берётся средний чек| Тариф | Окно 1прожарка | Окно 2после веб. 1 | Окно 3после веб. 2 | Окно 4дожим | Средняя цена | Доля в продажах |
| СРЕДНИЙ ЧЕК | — | |||||
| Надбавка к базовой ценецена растёт от мероприятия к мероприятию | — | — | ||||
| Доля продаж в окнесколько людей купит в этот отрезок | — | — | ||||
| ЦЕНА В КАЖДОМ ОКНЕ | ||||||
| Базовый · без обратной связи | — | — | — | — | ||
| С обратной связью | — | — | — | — | ||
| VIP · индивидуально | — | — | — | — | ||
| Сумма долейдолжно быть 100% | — | — | ||||
Цена объявляется на прожарке и растёт на каждом следующем мероприятии. Эта таблица считает средний чек сама по себе — покрутите цены и доли, посмотрите, какой чек получается, и впишите его руками в строку «Средний чек» в таблице прибыли ниже. Так вы сами решаете, с какой цифрой работать, а не получаете её принудительно.
Что даёт каждый рычаг по отдельности
один параметр на колонкуЗолотым пунктиром — то, что можно править. Серым — параметр, унаследованный из базы: в этой колонке его не трогаем. Таблица широкая: если не помещается, её можно прокручивать вбок.
| Показатель | Сейчас | Чек | Отдел продаж | Вебинар | Доходимость | Трафик | Процент ОП | ФОТ | Масштаб |
| ПРИБЫЛЬ | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прирост к базесколько добавляет один этот рычаг | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ВЫРУЧКА | |||||||||
| Выручкапродажи × средний чек | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Средний чекпосчитайте в таблице цен выше и впишите сюда | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Продажизаявки × конверсию · дробные, чтобы рычаги не слипались | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Заявка → Оплата% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Заявкиучастники × конверсию | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Участник → Заявка% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Участники мероприятийрегистрации × доходимость | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Регистрация → Участие% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Регистрациисчитается по форматам контента · подвинуть можно строкой «Множитель к регистрациям» ниже | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Множитель к регистрациям% · рычаги «Трафик» и «Масштаб» | — | — | — | — | — | — | |||
| РАСХОДЫ | |||||||||
| Расходов всего | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Постоянные расходыне зависят от числа продаж | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ФОТ на запуск₽ | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Остальное постоянное₽ | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Переменные расходырастут вместе с воронкой | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Цена регистрации₽ · 0 если трафик свой | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Расход на трафикрегистрации × цену регистрации | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Сервисы и телефония на клиента₽ | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Процент отдела продаж% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Эквайринг% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Возвраты% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Налог% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| ИТОГИ | |||||||||
| Прибыльвыручка минус все расходы | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Маркетинговая прибыльвыручка минус переменные · до постоянных | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прибыль с одного клиентамаркетинговая прибыль ÷ продажи | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Переменные расходы на клиентавсе переменные ÷ продажи · сюда входят налог, эквайринг, возвраты и процент ОП, поэтому это не CAC | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Маржинальностьмаркетинговая прибыль ÷ выручку | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ROAS по трафику(выручка − расход на трафик) ÷ расход на трафик · себестоимость и прочие переменные НЕ учтены, это не ROMI | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Точка безубыточностикакая выручка закрывает постоянные расходы | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
Средний чек вводится руками — в колонке «Сейчас» ставите базовый, в колонке «Чек» тот, который хотите проверить. Регистрации приходят готовым числом из скрытого расчёта по форматам контента. Осторожно с двумя колонками: «Трафик» и «Масштаб» крутят один и тот же множитель, просто на разную величину — это не два разных рычага. Строка «Прирост к базе» под шапкой показывает, сколько рублей прибыли добавляет именно этот шаг. И главное: приросты нельзя ни складывать, ни сравнивать между собой напрямую. У колонок разный размер шага, а четыре конверсионных рычага (доходимость, заявка, оплата, трафик) входят в расчёт одинаково — при равном шаге они дают ровно один и тот же прирост. Разница на экране создана тем, насколько смело подвинут каждый параметр, а не силой рычага.
Условия сделки продюсера и эксперта
две схемы дележа на одних входахСвой средний чек и постоянные расходы — таблица считает прибыль запуска и делит её по каждой схеме. Прибыль с одной продажи руками не правится, она получается из чека.
Две схемы на одних входах
крутите — всё пересчитается| Параметр | Вариант Аваш первый | Вариант Бваш второй |
|---|---|---|
| Фикс продюсера, ₽платится в любом случае | ||
| Фикс вычитается из прибыли«да» — сначала снимаем фикс, делим остаток | ||
| Доля продюсера, %от того, что осталось после фикса | ||
| Порог ступени, ₽0 — ступени нет | ||
| Доля продюсера ниже порога, %пока прибыль маленькая | ||
| Минус тоже делимесли прибыль меньше фикса — кто платит | ||
| Общие входные данные | ||
| Средний чек, ₽с таблицей цен выше НЕ связан — поставьте сюда тот чек, который хотите проверить | ||
| Переменные расходы, % от выручкиналог 6 + эквайринг 3 + возвраты 3 + процент отдела продаж 7 | ||
| Сервисы и телефония на клиента, ₽не зависит от чека | ||
| Прибыль с одной продажи, ₽маржинальная, до постоянных расходов · считается сама: чек минус переменные минус сервисы · руками не правится | — | |
| Постоянные расходы запуска, ₽ФОТ помощницы, куратора и монтажа плюс площадка и съёмка · вашей оплаты здесь ещё нет | ||
Кто сколько получит
строка на количество продаж| Продажза запуск | Прибыльдо дележа · продажи × прибыль с продажи минус постоянные расходы | Вариант Апродюсер | Вариант Аэксперт | Вариант Бпродюсер | Вариант Бэксперт |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | — | — | — | — | — |
| 2 | — | — | — | — | — |
| 3 | — | — | — | — | — |
| 4 | — | — | — | — | — |
| 5 | — | — | — | — | — |
| 6 | — | — | — | — | — |
| 7 | — | — | — | — | — |
| 8 | — | — | — | — | — |
| 9 | — | — | — | — | — |
| 10 | — | — | — | — | — |
| 12 | — | — | — | — | — |
| 15 | — | — | — | — | — |
| 18 | — | — | — | — | — |
| 22 | — | — | — | — | — |
| 26 | — | — | — | — | — |
| 30 | — | — | — | — | — |
Что сделать именно в сети Instagram, чтобы получить больше регистраций. В каждой колонке меняется ровно один рычаг, всё остальное берётся из колонки «Сейчас» — поэтому эффект каждого шага виден в чистом виде.
Факторный анализ · Instagram
один рычаг на колонкуЗолотым пунктиром — то, что можно править. Серым — параметр, унаследованный из базы. Таблица широкая: если не помещается, прокручивайте вбок, первый столбец закреплён.
| Показатель | Сейчас | Больше сторис | Ссылка в сторис чаще | Кликают сторис лучше | Больше Reels | Reels залетают | Больше постов | Переходы в профиль | Ссылка в шапке | Лендинг |
| ВКЛАД В ПРИБЫЛЬ | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прирост к базесколько добавляет один этот рычаг | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Регистраций из Instagram | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прирост регистраций | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| STORIES · главный источник регистраций | ||||||||||
| Публикаций в месяцпотолок 210 | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Просмотров на публикациюпри росте частоты эта цифра обычно падает — снижайте её здесь же | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Просмотров за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Доля показов со ссылкой, % | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Кликают по ссылке, % | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Доля просмотров от подписчиков, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Регистраций за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Регистраций на публикацию | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| REELS · наполняют базу, а не воронку | ||||||||||
| Публикаций в месяцпотолок 60 | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Просмотров на публикациюпри росте частоты эта цифра обычно падает — снижайте её здесь же | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Просмотров за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Ссылка в контентекликабельной ссылки нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет |
| Доля просмотров от подписчиков, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Регистраций за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Регистраций на публикацию | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Новых подписчиков за месяцвот ради чего этот формат и нужен | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ПОСТЫ И КАРУСЕЛИ | ||||||||||
| Публикаций в месяцпотолок 40 | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Просмотров на публикациюпри росте частоты эта цифра обычно падает — снижайте её здесь же | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Просмотров за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Ссылка в контентекликабельной ссылки нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет | нет |
| Доля просмотров от подписчиков, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Регистраций за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Регистраций на публикацию | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Новых подписчиков за месяцвот ради чего этот формат и нужен | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ПУТЬ ДО РЕГИСТРАЦИИ | ||||||||||
| Переходов в профиль, % от просмотров без ссылкиу ИнвестКлуба в апреле 0,14% · у Евгении эта цифра есть в её статистике | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Из профиля жмут ссылку в шапке, % | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Клик → регистрация, %конверсия лендинга или бота | — | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Не подписчик регистрируется хуже, % от подписчика | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Подписок на 1000 просмотров от не подписчиков | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| ПРОВЕРКИ | ||||||||||
| Подписчиков | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Регистраций к базе подписчиковвыше 15% не бывает | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Новых подписчиков за месяц | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прирост базы за месяц, %ниже 2% — база не растёт | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ДЕНЬГИ | ||||||||||
| Средний чекпосчитайте на вкладке «Факторный анализ» и впишите | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| CV Регистрация → Участие, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| CV Участник → Заявка, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| CV Заявка → Оплата, % | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Переменные, % от выручкиналог, эквайринг, возвраты, процент ОП | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Прочее на клиента₽ | — | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Продажи | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Выручка | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Вклад в прибыльвыручка минус переменные · постоянные расходы сюда не входят, они общие на весь запуск | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
Ссылка кликается только в сторис. У Reels и постов кликабельной ссылки нет вовсе — они ведут через профиль и ссылку в шапке, поэтому дают в разы меньше регистраций. Их работа — строка «Новых подписчиков»: они наполняют базу, по которой работает сторис. Внизу «вклад в прибыль», а не прибыль: постоянные расходы общие на весь запуск, вешать их на одну сеть нечестно. Для сравнения рычагов это ничего не меняет — постоянные сокращаются в разнице.