Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.

Смысл лестницы: тот, кто пришёл на вебинар, покупает по самой низкой цене за весь запуск — она на 30% ниже финальной. Это и есть аргумент купить сейчас, а не думать. Базовый тариф без обратной связи снимает главное ограничение — он не съедает время Евгении, поэтому его можно продавать сколько угодно.

За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.

Средний чек ФС — 147 000 ₽. Три вещи, которые отсюда забираем. Первое: заявок пришло больше плана, а качественных — вдвое меньше, то есть узкое место не в количестве заявок, а в их качестве. Второе: автооплаты провалились втрое, ставку на «купит сам без разговора» при высоком чеке делать нельзя. Третье: сам запуск выполнен на 80% плана — даже у команды с опытом высокий чек не даёт стопроцентного попадания.

Золотым пунктиром — то, что можно править. Чёрным — то, что считается само.

Средний чек — не одна цифра, а результат трёх решений: почём тарифы, как они делятся в продажах и сколько людей успевает купить по стартовой цене. Меняете любое — итог внизу пересчитывается и сразу уходит в калькулятор. Строка «Продаж по этому тарифу» по среднему тарифу краснеет, если переваливает за 20: столько домашек Евгения уже не проверит.

Как пользоваться. Ставите желаемую выручку в верхней строке — таблица показывает, сколько для этого нужно регистраций и охвата, и хватает ли реального охвата аккаунта. Или наоборот: меняете конверсии и смотрите, как двигается выручка. Строка «Запас по охвату» — главный светофор: если там «не хватает», сценарий не выполнится никаким усилием на вебинаре, нужен дополнительный трафик.

Reels ловят тех, кто на Евгению не подписан — их 56% всех просмотров. Посты и сторис работают на своих. Смысл шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм.

Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка на канал. Дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.

Внутри канала — прогрев: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.

Первое мероприятие — небольшой закрытый эфир для тех, кто отозвался раньше всех. Разбираем боль вживую, собираем анкету предзаписи, делаем первые продажи по самой низкой цене. Мест всего сто, и это не приём: больше Евгения качественно не разберёт.

Открыт для всех, кто в канале. Поднимаем тему и даём часть ответа — так, чтобы без второго вебинара картина не сложилась. В конце продающий блок, стартовая цена.

Продолжение первого: достраиваем то, что начали, показываем кейсы учениц. Главное продающее окно — в ФС именно второе, открытое мероприятие даёт больше 40% всех продаж. Цена уже подросла.

Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, финальная цена на 30% выше стартовой. Работает по всей базе, а не только по тем, кто был на эфирах.