Здесь всё, что нужно знать про проект до того, как смотреть цифры: кто эксперт, что за продукт, что уже было в прошлом запуске, какие тарифы и где узкие места. Сами цифры — на вкладке «План/факт», путь человека от рилса до оплаты — на вкладке «Путь клиента».
Аккаунт и аудитория
данные забраны 30.07.2026| Что | Значение | Комментарий |
| Аккаунт | @evge.sha.dance | «Евгения | БАЧАТА | ТАНЦЫ | ПЕРМЬ | ОНЛАЙН» |
| Подписчиков | 16 000 | год назад было 13 000; рост остановился |
| Публикаций | 3 093 | аккаунт ведётся давно и плотно |
| Уникальный охват за месяц | 58 393 | в 3,6 раза шире своей базы — Reels разлетаются |
| Просмотры за месяц | 585 864 | истории 349 тыс., Reels 200 тыс., публикации 35 тыс. |
| Прямых эфиров за месяц | 0 | аудитория ни разу не видела её живьём |
| Женщины | 84,3% | возраст 35–54 — 66,2%: платёжеспособное ядро |
| Россия | 45,9% | остальное Аргентина, Испания, Италия, США — часть из них иностранцы, просят уроки на английском |
| Пик активности | 18–20 по Москве | воскресенье, понедельник, вторник |
| Телеграм-канал | нет | есть 240 человек в личке, из них около 100 по онлайну |
| Бот в шапке | @Evgesha_dance_bot | сейчас тупик: предлагает купить хореографию, цепочки нет |
| ВК | группы нет | но именно оттуда пришли три самые дорогие продажи |
Что было в прошлом запуске
осень 2025 · со слов Евгении| Что | Значение | Комментарий |
| Продано в группу | 8 человек | перепроверила по ходу разговора: думала 10, оказалось 8 |
| Цена | 40 000 ₽ | с повышением по ходу запуска до 50 000 и 60 000 ₽ |
| Оборотка | 320 000 ₽ | подтверждена в разговоре |
| Индивидуально | 3 по 100–120 тыс. ₽ | пришли сами из ВК ещё до запуска, в воронке их не было |
| База на тот момент | 13 000 | то есть при базе на 19% меньше нынешней |
| Возвраты | ни одного | цена аудиторию не отпугнула |
| Вебинар | двухдневный, в Zoom | стоял в самом конце и дал 1–2 продажи из восьми |
| Презентация | не было | просто прямой эфир |
| Команда | никого | прогревы, съёмка, монтаж, проверка домашек — всё сама |
Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.
Что продаём и почём
цена растёт на каждом мероприятии| Тариф | Что входит | На прожарке | После вебинара 1 | После вебинара 2 |
| Базовый | обучение без обратной связи, домашки не проверяются | 40 000 ₽ | 46 000 ₽ | 52 000 ₽ |
| С обратной связью | то же плюс проверка домашек лично Евгенией | 50 000 ₽ | 57 500 ₽ | 65 000 ₽ |
| VIP | индивидуальная работа | 130 000 ₽ | 149 500 ₽ | 169 000 ₽ |
Три ступени, и каждая привязана к мероприятию. Цену объявляем на прожарке — она самая низкая и держится до первого вебинара. На первом вебинаре объявляем вторую, она стоит до второго. На втором объявляем финальную, и она действует до закрытия набора, включая дожим. Итоговая цена на 30% выше стартовой — в прошлом запуске Евгения поднимала с 40 до 60 тысяч, то есть на 50%, так что запас тут есть. Базовый тариф без обратной связи не съедает её время, поэтому расти можно именно в нём.
Что внутри и что в нём сломано
| Элемент | Как сейчас | Что с этим не так |
| Модуль 1 | медитации | «все на них ревут» — работает сильнее, чем она думает |
| Модуль 2 | базовые движения с нуля | ядро продукта |
| Модуль 3 | 4 хореографии | за два месяца почти никто не успевает пройти |
| Длительность | 2 месяца | под четыре хореографии мало |
| Обратная связь | проверяет сама | оправдывает чек и одновременно ограничивает поток |
| Созвоны | раз в неделю | приходили 7–8 из 10 — держат людей лучше домашек |
| Уровни | новички и продолжающие вместе | она сама говорит, что надо разделять |
| Кураторы, чек-листы | ничего нет | всё держится на ней лично |
За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.
Три мероприятия запуска
Что важно держать в голове
Апрельский запуск ИнвестКлуба, 2026
откуда взяты конверсии| Показатель | Значение | Откуда |
| Регистрации запуска | 1 375 | РНП, лист «Апрель 26» — при плане 2 137, то есть 64% |
| Новых людей в базе за апрель | 2 421 | GetCourse, лист Users |
| Из них с меткой instagram | 1 405 | 58% всего притока |
| Из них с меткой telegram | 595 | 25% |
| Оплат за апрель | 466 | GetCourse, лист Deals, на 2 191 538 ₽ |
| Первых покупок за апрель | 107 | на 396 538 ₽, средний чек 3 706 ₽ |
| Первых покупок с инстаграма | 31 | с 1 405 регистраций — 2,2% |
| Первых покупок с телеграма | 50 | с 595 регистраций — 8,4%, вчетверо лучше |
| В окне запуска 26.04–01.05 | 191 оплата | на 883 528 ₽, из них 37 первых покупок |
Отсюда три вывода. Первый: холодный инстаграм конвертируется в покупку вчетверо хуже тёплого телеграма — 2,2% против 8,4%. Второй: эти 2,2% получены при среднем чеке 3 706 ₽, а у Евгении чек в пятнадцать раз выше, значит её конверсия будет ниже, а не выше. Третий: план по регистрациям выполнили на 64% — даже команда с опытом промахивается по трафику, и закладываться на верхнюю границу нельзя.
Что осталось выяснить
| Что нужно | Зачем |
| Даты запуска | без них не построить кривую продаж по дням |
| Сколько человек в боте и в Максе | тёплая база регистрируется в разы лучше холодного охвата |
| Потолок по тарифу с обратной связью | сколько домашек Евгения готова проверять — 15, 20, 25 |
| 2–3 тестовых прямых эфира до запуска | доходимость 60% взята из ИнвестКлуба, у неё эфиров не было вовсе |
| Статистика ВК и Макса | по инстаграму данные есть, по этим двум нет |
| Кто ведёт телеграм-канал | канала нет, а весь путь клиента теперь строится вокруг него |
Цены, окна продаж и средний чек
пример дат: 17.08 прожарка · 25.08 вебинар 1 · 27.08 вебинар 2 · 30.08 закрытиеЗолотым пунктиром — то, что можно править. Чёрным — то, что считается само.
| Тариф | Окно 1прожарка и анкета предзаписи | Окно 2после первого вебинара | Окно 3после второго вебинара | Окно 4дожим до закрытия | Средняя цена | Доля в продажах |
| СРЕДНИЙ ЧЕК | — | |||||
| Надбавка к базовой ценецена растёт от мероприятия к мероприятию | — | — | ||||
| Доля продаж в окнесколько людей купит именно в этот отрезок | — | — | ||||
| ЦЕНА В КАЖДОМ ОКНЕ | ||||||
| Базовый · без обратной связи | — | — | — | — | ||
| С обратной связью · проверка домашек | — | — | — | — | ||
| VIP · индивидуальная работа | — | — | — | — | ||
| Сумма долейдолжно быть 100% | — | — | ||||
Раньше цена и мероприятия считались в двух разных блоках, хотя это одно и то же: цена меняется именно на мероприятиях. Теперь одна таблица. По горизонтали — окна продаж: цена, объявленная на прожарке, держится до первого вебинара; на первом вебинаре объявляется вторая; на втором — финальная, и она стоит до закрытия, включая дожим. По вертикали — три тарифа. Средний чек получается сам: перемножаем цену в каждой клетке на долю тарифа и на долю окна. Эта таблица одна на все три сценария, потому что цены и раскладка — решение, а не сценарий; от сценария зависит только сколько людей купит.
От охвата до покупки
три сценария · меняйте проценты| Показатель | Минимальный | Оптимальный | Максимальный |
| ВЫРУЧКА | — | — | — |
| ОТКУДА БЕРУТСЯ РЕГИСТРАЦИИ | |||
| Способ оценкиу каждого сценария свой способ, все три построены на апрельском факте ИнвестКлуба | по базе подписчиков | по просмотрам постов | по базе + вовлечённость |
| Подписчиков | |||
| Просмотры постов и Reels за месяцReels 200 тыс. + публикации 35 тыс. | |||
| Просмотры сторис за месяцв апрельский бенчмарк сторис не входят — LiveDune их не считает | |||
| Апрель · регистраций к базе1 405 регистраций на 96 019 подписчиков | |||
| Апрель · регистраций на 1000 просмотров1 405 регистраций на 666 061 просмотр постов | |||
| Просмотров на подписчикау ИнвестКлуба в апреле было 6,9 | — | — | — |
| Множитель вовлечённостиво сколько раз её аккаунт разгоняется сильнее | — | — | — |
| Поправка к оценкеесли хотите подвинуть способ вручную | |||
| РЕГИСТРАЦИИ в телеграм-каналрезультат выбранного способа | — | — | — |
| Регистраций к базе подписчикову ИнвестКлуба в апреле — 1,46% | — | — | — |
| Регистраций на 1000 просмотровапрельский факт — 2,11; выше 6 уже невероятно | — | — | — |
| ВОРОНКА | |||
| CV Регистрация → Участиедоходимость до эфиров · у ФС 30–38%, у неё эфиров не было | |||
| Участники мероприятийрегистрации × доходимость | — | — | — |
| CV Участник → Заявкау ФС 10–20% в зависимости от мероприятия | |||
| Заявкиучастники × конверсию | — | — | — |
| CV Заявка → Оплатау ФС7 факт 22–30%, план был 40% | |||
| Продажизаявки × конверсию | — | — | — |
| Регистрация → продажа, итогоапрель, инстаграм ИнвестКлуба — 2,2% при чеке 3 700 ₽ | — | — | — |
| Средний чексчитается в таблице выше | — | — | — |
| ВЫРУЧКАпродажи × средний чек | — | — | — |
| КОГДА И ЧТО КУПЯТ | |||
| Мест на эфире-прожарке | |||
| Продаж в окне 1 · прожаркапо самой низкой цене | — | — | — |
| Продаж на одно место прожаркивыше 25% — столько с закрытого эфира не купят | — | — | — |
| Продаж в окне 2 · после вебинара 1 | — | — | — |
| Продаж в окне 3 · после вебинара 2 | — | — | — |
| Продаж в окне 4 · дожимпо финальной цене | — | — | — |
| Базовый тариф | — | — | — |
| С обратной связьюсколько домашек она готова проверять — открытый вопрос | — | — | — |
| VIP | — | — | — |
| РАСХОДЫ | — | — | — |
| Постоянные расходыне зависят от числа продаж | — | — | — |
| ФОТ на запускпомощница, куратор, монтаж · оплата Евгении и продюсера сюда не заложена | |||
| Остальное постоянноеплощадка, сервисы, съёмка | |||
| Переменные расходырастут вместе с воронкой | — | — | — |
| Цена регистрации0 — трафик только свой; поставьте 300 для теста закупки | |||
| Расход на трафикрегистрации × цену регистрации | — | — | — |
| Эквайрингпроцент платёжной системы от выручки | |||
| Возвратыбенчмарк ИнвестКлуба — 3% | |||
| НалогУСН 6%; выше 2,4 млн самозанятость не подходит | |||
| Процент отдела продажотдела продаж пока нет — заложите или обнулите | |||
| Сервисы и телефония на клиента | |||
| РАСХОДОВ ВСЕГО | — | — | — |
| ПРИБЫЛЬ | — | — | — |
| Прибыльвыручка минус расходы | — | — | — |
| Рентабельностьприбыль ÷ выручку | — | — | — |
| К прошлому запуску · по продажамбыло 8 продаж | — | — | — |
| К прошлому запуску · по выручкебыло ~650 000 ₽: 320 000 группа + три лички по 100–120 тыс. | — | — | — |
Как пользоваться. Задаёте охват, который реально соберёте за запуск, и конверсии на каждом шаге — выручка и прибыль внизу пересчитываются сами. Строка «Запас по охвату» — светофор: она сравнивает заложенный охват с реальным (58 393 за месяц) и краснеет, если вы закладываете больше, чем аккаунт даёт. Верхняя зелёная строка дублирует итог, чтобы результат был виден сразу, без прокрутки.
Как читать эти три сценария
Три связанные таблицы. Сверху цены — из них получается средний чек. Дальше соцсети — из них получается число регистраций. И внизу факторный анализ прибыли, где обе цифры уже подставлены, а в каждой колонке меняется ровно один параметр. Так видно, что даёт каждый рычаг по отдельности: если крутить несколько сразу, непонятно, что именно сработало.
Цены и окна продаж
отсюда берётся средний чек| Тариф | Окно 1прожарка | Окно 2после веб. 1 | Окно 3после веб. 2 | Окно 4дожим | Средняя цена | Доля в продажах |
| СРЕДНИЙ ЧЕК | — | |||||
| Надбавка к базовой ценецена растёт от мероприятия к мероприятию | — | — | ||||
| Доля продаж в окнесколько людей купит в этот отрезок | — | — | ||||
| ЦЕНА В КАЖДОМ ОКНЕ | ||||||
| Базовый · без обратной связи | — | — | — | — | ||
| С обратной связью | — | — | — | — | ||
| VIP · индивидуально | — | — | — | — | ||
| Сумма долейдолжно быть 100% | — | — | ||||
Та же логика, что на вкладке «План/факт»: цена объявляется на прожарке и растёт на каждом следующем мероприятии. Средний чек получается сам и уходит вниз, в таблицу прибыли.
Откуда придут регистрации
колонка на каждую сеть| Показатель | MAX | ВКонтакте | Telegram | Итого | |
| РЕГИСТРАЦИИ | — | — | — | — | — |
| Подписчиков | — | ||||
| Просмотры сторис за месяц | — | ||||
| Просмотры постов и Reels за месяц | — | ||||
| Просмотров всегосторис + посты | — | — | — | — | — |
| Просмотров на подписчиканасколько сеть разгоняется | — | — | — | — | — |
| Регистраций на 1000 просмотровотдача канала · у инстаграма ИнвестКлуба в апреле 2,11 | — | ||||
| Регистраций из этой сети | — | — | — | — | — |
| Доля во всех регистрациях | — | — | — | — | — |
| Прибыль, если удвоить эту сетьсколько добавит именно эта сеть | — | — | — | — | — |
Регистрации из сети = её просмотры × отдачу на тысячу просмотров. Сейчас всё держится на инстаграме: у остальных сетей нули, потому что телеграм-канала нет, группы во ВКонтакте нет, а по Максу нет статистики. Поставьте туда цифры — и сразу увидите, что даст каждая новая сеть. Строка «Прибыль, если удвоить эту сеть» показывает вклад именно этого канала в итоговые деньги.
Что даёт каждый рычаг по отдельности
один параметр на колонкуЗолотым пунктиром — то, что можно править. Серым — параметр, унаследованный из базы: в этой колонке его не трогаем. Таблица широкая: если не помещается, её можно прокручивать вбок.
| Показатель | Сейчасбаза | Чек+25% | Отдел продаж33 → 40% | Вебинар14 → 18% | Доходимость32 → 40% | Трафик+50% | Процент ОП7 → 5% | ФОТвдвое ниже | Масштабтрафик ×2 |
| ПРИБЫЛЬ | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прирост к базесколько добавляет один этот рычаг | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ВЫРУЧКА | |||||||||
| Выручкапродажи × средний чек | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Средний чекиз таблицы цен выше | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Множитель к чеку% · рычаг «Чек» | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Продажизаявки × конверсию · дробные, чтобы рычаги не слипались | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Заявка → Оплата% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Заявкиучастники × конверсию | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Участник → Заявка% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Участники мероприятийрегистрации × доходимость | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| CV Регистрация → Участие% | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Регистрациисумма по соцсетям из таблицы выше | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Множитель к регистрациям% · рычаги «Трафик» и «Масштаб» | — | — | — | — | — | — | |||
| РАСХОДЫ | |||||||||
| Расходов всего | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Постоянные расходыне зависят от числа продаж | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ФОТ на запуск₽ | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Остальное постоянное₽ | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Переменные расходырастут вместе с воронкой | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Цена регистрации₽ · 0 если трафик свой | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Расход на трафикрегистрации × цену регистрации | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Сервисы и телефония на клиента₽ | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Процент отдела продаж% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | ||
| Эквайринг% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Возвраты% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| Налог% от выручки | — | — | — | — | — | — | — | — | |
| ИТОГИ | |||||||||
| Прибыльвыручка минус все расходы | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Маркетинговая прибыльвыручка минус переменные · до постоянных | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Прибыль с одного клиентамаркетинговая прибыль ÷ продажи | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Стоимость привлечения клиентапеременные расходы ÷ продажи | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Маржинальностьмаркетинговая прибыль ÷ выручку | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| ROMIокупаемость закупки трафика · без закупки не считается | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Точка безубыточностикакая выручка закрывает постоянные расходы | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
Средний чек и регистрации здесь не вводятся — они приходят из двух таблиц выше. Рычаги «Чек», «Трафик» и «Масштаб» работают множителями к ним, поэтому связка не рвётся: поменяли цену наверху — пересчитались все колонки. Строка «Прирост к базе» под шапкой показывает, сколько рублей прибыли добавляет именно этот шаг. Одна оговорка: продажи не округляются до целых, иначе три конверсионных рычага дают одинаковый результат и разница между ними пропадает.
Как этим пользоваться
Как человек проходит путь от случайного рилса до оплаты. Ключевое отличие от прошлого запуска: весь прогрев и продажи переезжают в телеграм-канал, а Instagram работает только на то, чтобы туда привести.
1. Увидел контент
Reels уходят за пределы её базы, сторис и посты работают на своих. Смысл шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм. Считаем только русскоязычную часть охвата и только окно запуска.
| Просмотры постов и Reels | 235 тыс. в месяц |
| Просмотры сторис | 349 тыс. в месяц |
| Подписчиков | 16 000 |
2. Зарегистрировался в телеграм-канале
Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка. Дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.
| План регистраций | 496 |
| Регистраций на 1000 просмотров | 0,85 |
| К базе 16 000 подписчиков | 3,1% |
3. Греется в канале
Внутри канала — прогрев: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.
| Доходимость до мероприятий | 32% |
| Участников | 159 |
| Канала пока нет | завести — первая задача |
4. Попал на закрытый эфир · 100 мест
Первое мероприятие — небольшой закрытый эфир для тех, кто отозвался раньше всех. Разбираем боль вживую, собираем анкету предзаписи, делаем первые продажи по самой низкой цене.
| Мест | 100 |
| Продаж с прожарки | 2 |
5. Пришёл на первый вебинар
Открыт для всех, кто в канале. Поднимаем тему и даём часть ответа — так, чтобы без второго картина не сложилась. В конце продающий блок по стартовой цене.
| Участников мероприятий | 159 |
| Из них заявок | 14% |
| Продаж с первого вебинара | 1 |
6. Пришёл на второй вебинар
Продолжение первого: достраиваем начатое, показываем кейсы учениц. Главное продающее окно, цена уже подросла.
| Заявок всего | 22 |
| Заявка → оплата | 33% |
| Продаж со второго вебинара | 3 |
7. Дожали тех, кто не купил
Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, финальная цена на 30% выше стартовой.
| Продаж в дожиме | 1 |
| Итого продаж | 7 |