Здесь всё, что нужно знать про проект до того, как смотреть цифры: кто эксперт, что за продукт, что уже было в прошлом запуске, какие тарифы и где узкие места. Сами цифры — на вкладке «План/факт», путь человека от рилса до оплаты — на вкладке «Путь клиента».
Аккаунт и аудитория
данные забраны 30.07.2026| Что | Значение | Комментарий |
| Аккаунт | @evge.sha.dance | «Евгения | БАЧАТА | ТАНЦЫ | ПЕРМЬ | ОНЛАЙН» |
| Подписчиков | 16 000 | год назад было 13 000; рост остановился |
| Публикаций | 3 093 | аккаунт ведётся давно и плотно |
| Уникальный охват за месяц | 58 393 | в 3,6 раза шире своей базы — Reels разлетаются |
| Просмотры за месяц | 585 864 | истории 349 тыс., Reels 200 тыс., публикации 35 тыс. |
| Прямых эфиров за месяц | 0 | аудитория ни разу не видела её живьём |
| Женщины | 84,3% | возраст 35–54 — 66,2%: платёжеспособное ядро |
| Россия | 45,9% | остальное Аргентина, Испания, Италия, США — часть из них иностранцы, просят уроки на английском |
| Пик активности | 18–20 по Москве | воскресенье, понедельник, вторник |
| Телеграм-канал | нет | есть 240 человек в личке, из них около 100 по онлайну |
| Бот в шапке | @Evgesha_dance_bot | сейчас тупик: предлагает купить хореографию, цепочки нет |
| ВК | группы нет | но именно оттуда пришли три самые дорогие продажи |
Что было в прошлом запуске
осень 2025 · со слов Евгении| Что | Значение | Комментарий |
| Продано в группу | 8 человек | перепроверила по ходу разговора: думала 10, оказалось 8 |
| Цена | 40 000 ₽ | с повышением по ходу запуска до 50 000 и 60 000 ₽ |
| Оборотка | 320 000 ₽ | подтверждена в разговоре |
| Индивидуально | 3 по 100–120 тыс. ₽ | пришли сами из ВК ещё до запуска, в воронке их не было |
| База на тот момент | 13 000 | то есть при базе на 19% меньше нынешней |
| Возвраты | ни одного | цена аудиторию не отпугнула |
| Вебинар | двухдневный, в Zoom | стоял в самом конце и дал 1–2 продажи из восьми |
| Презентация | не было | просто прямой эфир |
| Команда | никого | прогревы, съёмка, монтаж, проверка домашек — всё сама |
Это единственная твёрдая опора, которая у нас есть: реальный запуск, реальная цена, реальный результат. Всё остальное в плане — расчёт.
Что продаём
повышение к концу запуска на 30%| Тариф | Что входит | Стартовая цена | Финальная цена |
| Базовый | обучение без обратной связи, домашки не проверяются | 40 000 ₽ | 52 000 ₽ |
| С обратной связью | то же плюс проверка домашек лично Евгенией | 50 000 ₽ | 65 000 ₽ |
| VIP | индивидуальная работа | 130 000 ₽ | 169 000 ₽ |
Смысл лестницы: тот, кто пришёл на вебинар, покупает по самой низкой цене за весь запуск — она на 30% ниже финальной. Это и есть аргумент купить сейчас, а не думать. Базовый тариф без обратной связи снимает главное ограничение — он не съедает время Евгении, поэтому его можно продавать сколько угодно.
Что внутри и что в нём сломано
| Элемент | Как сейчас | Что с этим не так |
| Модуль 1 | медитации | «все на них ревут» — работает сильнее, чем она думает |
| Модуль 2 | базовые движения с нуля | ядро продукта |
| Модуль 3 | 4 хореографии | за два месяца почти никто не успевает пройти |
| Длительность | 2 месяца | под четыре хореографии мало |
| Обратная связь | проверяет сама | оправдывает чек и одновременно ограничивает поток |
| Созвоны | раз в неделю | приходили 7–8 из 10 — держат людей лучше домашек |
| Уровни | новички и продолжающие вместе | она сама говорит, что надо разделять |
| Кураторы, чек-листы | ничего нет | всё держится на ней лично |
За чем приходят на самом деле: говорят «хочу быть пластичной, я бревно, хочу женственности», а идут за состоянием и за общением с Евгенией. Отдельная группа — преподаватели, которым это нужно в работе. Это язык для прогрева и для вебинаров.
Что важно держать в голове
Апрельский запуск ИнвестКлуба, 2026
откуда взяты конверсии| Показатель | Значение | Откуда |
| Регистрации запуска | 1 375 | РНП, лист «Апрель 26» — при плане 2 137, то есть 64% |
| Новых людей в базе за апрель | 2 421 | GetCourse, лист Users |
| Из них с меткой instagram | 1 405 | 58% всего притока |
| Из них с меткой telegram | 595 | 25% |
| Оплат за апрель | 466 | GetCourse, лист Deals, на 2 191 538 ₽ |
| Первых покупок за апрель | 107 | на 396 538 ₽, средний чек 3 706 ₽ |
| Первых покупок с инстаграма | 31 | с 1 405 регистраций — 2,2% |
| Первых покупок с телеграма | 50 | с 595 регистраций — 8,4%, вчетверо лучше |
| В окне запуска 26.04–01.05 | 191 оплата | на 883 528 ₽, из них 37 первых покупок |
Отсюда три вывода. Первый: холодный инстаграм конвертируется в покупку вчетверо хуже тёплого телеграма — 2,2% против 8,4%. Второй: эти 2,2% получены при среднем чеке 3 706 ₽, а у Евгении чек в пятнадцать раз выше, значит её конверсия будет ниже, а не выше. Третий: план по регистрациям выполнили на 64% — даже команда с опытом промахивается по трафику, и закладываться на верхнюю границу нельзя.
Что осталось выяснить
| Что нужно | Зачем |
| Даты запуска | без них не построить кривую продаж по дням |
| Сколько человек в боте и в Максе | тёплая база регистрируется в разы лучше холодного охвата |
| Потолок по тарифу с обратной связью | сколько домашек Евгения готова проверять — 15, 20, 25 |
| 2–3 тестовых прямых эфира до запуска | доходимость 60% взята из ИнвестКлуба, у неё эфиров не было вовсе |
| Статистика ВК и Макса | по инстаграму данные есть, по этим двум нет |
| Кто ведёт телеграм-канал | канала нет, а весь путь клиента теперь строится вокруг него |
Калькулятор запуска. Всё, что подсвечено пунктиром, можно менять прямо здесь — цифры пересчитываются сразу. Логика каскадная: процент стоит над тем показателем, который из него получается. Считаем снизу вверх, от реальности к деньгам: сначала средний чек из тарифов, потом охват × конверсии → регистрации → участники → заявки → продажи → выручка. Выручка тут не задаётся, а получается — её нельзя «назначить». Конверсии по умолчанию собраны на апрельском запуске ИнвестКлуба — единственном, где трафик шёл из инстаграма без тёплой телеграм-базы. Всё, что помечено как допущение, помечено честно.
Из чего складывается средний чек
три тарифа · лестница ценЗолотым пунктиром — то, что можно править. Чёрным — то, что считается само.
| Показатель | Минимальный | Оптимальный | Максимальный |
| СРЕДНИЙ ЧЕК | — | — | — |
| Повышение цены к концу запускав прошлом запуске цена шла 40 → 50 → 60, это +50% | |||
| Доля покупок по стартовой ценеостальные берут уже по финальной | |||
| БАЗОВЫЙ ТАРИФ · без обратной связи | |||
| Стартовая цена | |||
| Финальная ценастартовая + повышение | — | — | — |
| Доля в продажах | |||
| Средняя цена по тарифус учётом того, кто когда купил | — | — | — |
| Продаж по этому тарифу | — | — | — |
| С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ · Евгения проверяет домашки | |||
| Стартовая цена | |||
| Финальная цена | — | — | — |
| Доля в продажах | |||
| Средняя цена по тарифу | — | — | — |
| Продаж по этому тарифусколько домашек она готова проверять — открытый вопрос | — | — | — |
| VIP · индивидуальная работа | |||
| Стартовая цена | |||
| Финальная цена | — | — | — |
| Доля в продажахдобирает остаток | |||
| Средняя цена по тарифу | — | — | — |
| Продаж по этому тарифу | — | — | — |
| ИТОГ | |||
| Сумма долейдолжно быть 100% | — | — | — |
| СРЕДНИЙ ЧЕКон и уходит в калькулятор ниже | — | — | — |
Средний чек — не одна цифра, а результат трёх решений: почём тарифы, как они делятся в продажах и сколько людей успевает купить по стартовой цене. Меняете любое — итог внизу пересчитывается и сразу уходит в калькулятор. Строка «Продаж по этому тарифу» по среднему тарифу краснеет, если переваливает за 20: столько домашек Евгения уже не проверит.
От охвата до покупки
три сценария · меняйте проценты| Показатель | Минимальный | Оптимальный | Максимальный |
| ВЫРУЧКА | — | — | — |
| ОХВАТ | |||
| Уникальный охват за месяцфакт статистики Instagram за 29.06–28.07 | — | — | — |
| Доля русскоязычной аудиторииРоссия 45,9%, остальное — эмигранты и иностранные танцоры | |||
| Окно запуска, недельза месяц охват больше, чем за окно | |||
| Доступный охват в окнеохват × долю языка × недели ÷ 4,33 | — | — | — |
| ВОРОНКА | |||
| CV Охват → Регистрацияподписка на телеграм-канал | |||
| Регистрации в телеграм-каналдоступный охват × конверсию | — | — | — |
| Регистраций к базе 16 000 подписчиковвыше 15% не бывает — проверьте цифры | — | — | — |
| CV Регистрация → Участиедоходимость до эфиров · у ФС 30–38%, у неё эфиров не было | |||
| Участники мероприятийрегистрации × доходимость | — | — | — |
| CV Участник → Заявкау ФС 10–20% в зависимости от мероприятия | |||
| Заявкиучастники × конверсию | — | — | — |
| CV Заявка → Оплатау ФС7 факт 22–30%, план был 40% | |||
| Продажизаявки × конверсию | — | — | — |
| Регистрация → продажа, итогоапрель, инстаграм ИнвестКлуба — 2,2% при чеке 3 700 ₽ | — | — | — |
| Средний чексчитается в таблице выше | — | — | — |
| ВЫРУЧКАпродажи × средний чек | — | — | — |
| РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ ПО МЕРОПРИЯТИЯМ · допущение, не бенчмарк | |||
| Мест на эфире-прожарке | |||
| Доля · эфир-прожарка | |||
| Продаж с прожарки | — | — | — |
| Продаж на одно место прожаркивыше 25% — столько с закрытого эфира не купят | — | — | — |
| Доля · первый вебинар | |||
| Продаж с первого вебинара | — | — | — |
| Доля · второй вебинару ФС на второе мероприятие заложено 42,5% — это их план, не факт | |||
| Продаж со второго вебинара | — | — | — |
| Доля · дожимдобирает остаток | |||
| Продаж в дожиме | — | — | — |
| Сумма долейдолжно быть 100% | — | — | — |
| РАСХОДЫ | — | — | — |
| Постоянные расходыне зависят от числа продаж | — | — | — |
| ФОТ на запускпомощница, куратор, монтаж · оплата Евгении и продюсера сюда не заложена | |||
| Остальное постоянноеплощадка, сервисы, съёмка | |||
| Переменные расходырастут вместе с воронкой | — | — | — |
| Цена регистрации0 — трафик только свой; поставьте 300 для теста закупки | |||
| Расход на трафикрегистрации × цену регистрации | — | — | — |
| Эквайрингпроцент платёжной системы от выручки | |||
| Возвратыбенчмарк ИнвестКлуба — 3% | |||
| НалогУСН 6%; выше 2,4 млн самозанятость не подходит | |||
| Процент отдела продажотдела продаж пока нет — заложите или обнулите | |||
| Сервисы и телефония на клиента | |||
| РАСХОДОВ ВСЕГО | — | — | — |
| ПРИБЫЛЬ | — | — | — |
| Прибыльвыручка минус расходы | — | — | — |
| Рентабельностьприбыль ÷ выручку | — | — | — |
| К прошлому запуску · по продажамбыло 8 продаж | — | — | — |
| К прошлому запуску · по выручкебыло ~650 000 ₽: 320 000 группа + три лички по 100–120 тыс. | — | — | — |
Как пользоваться. Задаёте охват, который реально соберёте за запуск, и конверсии на каждом шаге — выручка и прибыль внизу пересчитываются сами. Строка «Запас по охвату» — светофор: она сравнивает заложенный охват с реальным (58 393 за месяц) и краснеет, если вы закладываете больше, чем аккаунт даёт. Верхняя зелёная строка дублирует итог, чтобы результат был виден сразу, без прокрутки.
Как читать эти три сценария
Как человек проходит путь от случайного рилса до оплаты. Ключевое отличие от прошлого запуска: весь прогрев и продажи переезжают в телеграм-канал, а Instagram работает только на то, чтобы туда привести.
1. Увидел контент
Reels уходят за пределы её базы, сторис и посты работают на своих. Смысл шага один: человек должен захотеть перейти в телеграм. Считаем только русскоязычную часть охвата и только окно запуска.
| Уникальный охват за месяц | 58 393 |
| Доступно в окне запуска | ~26 300 |
| Reels / истории / посты | 200 / 349 / 35 тыс. просмотров |
2. Зарегистрировался в телеграм-канале
Ссылка в шапке профиля и в сторис ведёт в канал. Регистрация — это и есть подписка. Дальше человек живёт в телеграме, а не в инстаграме.
| План регистраций | 1 199 |
| Из охвата в регистрацию | 4,56% |
| К базе 16 000 подписчиков | 7,5% |
3. Греется в канале
Внутри канала — прогрев: смыслы, кейсы учениц, разбор боли «я бревно, хочу женственности». Здесь же наконец показываются отзывы, которые год пролежали без дела.
| Доходимость до мероприятий | 32% |
| Канала пока нет | завести — первая задача |
4. Попал на закрытый эфир · 100 мест
Первое мероприятие — небольшой закрытый эфир для тех, кто отозвался раньше всех. Разбираем боль вживую, собираем анкету предзаписи, делаем первые продажи по самой низкой цене.
| Мест | 100 |
| Продаж с прожарки | 4 |
5. Пришёл на первый вебинар
Открыт для всех, кто в канале. Поднимаем тему и даём часть ответа — так, чтобы без второго картина не сложилась. В конце продающий блок по стартовой цене.
| Участников мероприятий всего | 384 |
| Из них заявок | 14% |
| Продаж с первого | 4 |
6. Пришёл на второй вебинар
Продолжение первого: достраиваем начатое, показываем кейсы учениц. Главное продающее окно, цена уже подросла.
| Заявок всего | 54 |
| Заявка → оплата | 33% |
| Продаж со второго | 7 |
7. Дожали тех, кто не купил
Дожим идёт в том же канале по всем, кто зарегистрировался: последние места, закрытие набора, финальная цена на 30% выше стартовой.
| Продаж в дожиме | 3 |
| Итого продаж | 18 |